Optymalizacja stron docelowych – jak zwiększyć sprzedaż produktów finansowych online?

Istnieje kilka istotnych powodów, dla których nie chcemy dokonywać zakupów produktów i usług finansowych przez internet. Specyfika branży finansowej wymusza szczególne podejście do klienta. Dlatego zrozumienie przyczyn, leżących u podłoża niechęci internautów do zakupów online produktów finansowych, może poprzez zastosowanie odpowiedniej taktyki komunikacji, przełożyć się na wzrost wyników sprzedaży poprzez ten kanał. Z badań  wynika, że tylko 15% mieszkańców Europy, mających dostęp do sieci, którzy dokonali zakupu jakiegokolwiek produktu finansowego (ubezpieczenia, jednostki funduszy inwestycyjnych, kredyty, itp.), zrobiło to przez internet. Podczas gdy 48% tych badanych zrobiło zakupy osobiście, korzystając z placówek danej instytucji finansowej. Pozostali respondenci zgłosili chęć zakupu telefonicznie lub poprzez pocztę email.

Optymalizacja stron docelowych i konwersji »

10 powodów, dla których warto pozycjonować się frazy związane z brandem (marką) i znakami towarowymi

W znakomitej większości przypadków odpowiedź na to pytanie udzielana przez marketerów decydujących po stronie klienta o zawartości repozytoriów fraz kluczowych w kampanii Paid Search (np. linki sponsorowane w Google) brzmi następująco:

„NIE – przecież, na frazy związane z naszą marką i tak jesteśmy na pierwszej pozycji wśród linków naturalnych. Po co mamy ponosić dodatkowe koszty związane z kliknięciami tych użytkowników, którzy wybiorą link sponsorowany zamiast organicznego?”.

W pierwszej chwili nie sposób odmówić im racji, nie mniej jednak po głębszej analizie tematu wnioski nie są już tak oczywiste. Bardziej prawdopodobny scenariusz wygląda tak, że brak fraz kluczowych związanych z marką w kampanii PPC może doprowadzić do  obniżenia skuteczności kampanii. Definitywnie nie poprawia, ani nie buduje pożądanego wizerunku marki, a w skrajnych przypadkach, może doprowadzić do wymiernych strat w biznesie. Poniżej znajduje się 10 powodów, dla których powinno się pozycjonować na słowa kluczowe związane z własną marką i znakami towarowymi.

Znaki towarowe w Google »

Zaawansowana optymalizacja kampanii linków sponsorowanych w Google

Promocja w wyszukiwarkach opierająca się głównie o kampanię linków sponsorowanych w Google wymaga intensywnej optymalizacji na poziomie frazy kluczowej, w celu osiągnięcia maksymalnej efektywności dla wydawanego budżetu. Znalezienie idealnego ustawienia dla stawki za kliknięcie, pozycji reklamy, i współczynnika klikalności CTR nie jest zadaniem prostym. Po pierwsze dlatego, że fraz kluczowych w kampanii znajduje się bardzo wiele, a po drugie konkurencyjni reklamodawcy również prowadzą szereg działań optymalizacyjnych. Obszar licytacji, w którym „funkcjonuje” dana kampania linków sponsorowanych jest poddawany wpływom różnych dynamicznych czynników, sezonowości, cyklom dziennym, tygodniowym, przyrostowi reklamodawców, itp. Jak w takim razie efektywnie optymalizować kampanię zarządzając licytacją 24h na dobę i osiągać maksimum z każdej wydanej złotówki? – można skorzystać z Automatic Bidding Agent Tool. Optymalizacja kampanii linków sponsorowanych »

Efekt offline a promocja w wyszukiwarkach

W przypadku promowania w wyszukiwarakch produktów lub usług, dla których możliwości dokonania transakcji bezpośrednio po przejściu z reklamy (np. link sponsorowany w Google) jest ograniczona, należy liczyć się z wystąpieniem silnego efektu offline, czyli przeniesienia procesu zakupowego poza internet. Jeżeli sprzedajemy produkty, w przypadku których klienci wolą osobiście sprawdzić ich jakość, wykonanie itp. prawdopodobnie zdecydują się oni na odwiedzenie najbliższej placówki/sklepu/oddziału, w której będzie to możliwe, np. samochody, meble, itp. Podobnie jest w przypadku wszelkiego rodzaju produktów, co do których klienci wolą się wcześniej skonsultować, chociażby jaki wybrać hotel w przypadku wycieczek, czy jaką walutę wybrać dla kredytu hipotecznego. Generalnie, im bardziej skomplikowany proces zakupowy lub decyzja dotycząca jego zakupu, tym silniejszy efekt offline, a mniejszy bezpośredni efekt online.

Efekt ROPO (research online purchase offline) a promocja w wyszukiwarce »

Najważniejsze cele kampanii SEM

Wiele osób pyta o to, jakie są najważniejsze cele kampanii promocyjnych w wyszukiwarkach. Panuje również powszechna opinia, że są to jednak cele bardziej sprzedażowe niż wizerunkowe. Wydaje się jednak, że wyznaczanie tak zdecydowanego podziału nie jest uzasadnione, z uwagi na fakt, że w wielu przypadkach udowodniono już wzajemne uzupełnianie się obydwu tych celów. Oczywiście, bezsprzecznie dużo łatwiej jest zmierzyć cele sprzedażowe niż wizerunkowe, zwłaszcza w internecie, co może w pewnym sensie tłumaczyć przekonanie o przewadze celów sprzedażowych kampanii SEM.

Efekty i cele kampanii PPC »